第9节

    ??崔丽丽果然会意，不去问究竟是谁买的，是否真为转托的“小”礼物。素未谋面，一出手就是这种档次的见面礼，其实已经足以表明诚意了。她笑的越发真诚：“替我转达对那位善良先生的谢意。”

    ??张张知道对方出于礼貌和某种虚荣不会立刻就追根究底，问是哪位善良的先生在牵线搭桥。她就抓紧将话题引入正轨：“崔女士，其实是这样的。我有一些朋友本身并不是出身豪门，平素却经常与有钱人打交道，会获得一些小礼物。不过呢，这些奢侈品寻常人也没什么机会使用。偶尔朋友们手头紧，会考虑典当。我有路子专门收这样成色好的正品货，希望能在国内为有需求的客户提供更有品质的帮助……”

    ??崔丽丽看着递到眼前的小礼物，识货的她已经信了九成，唯一疑惑的是：“爱丽丝女士，您难道常年不在国内么？那又为何会选我呢？”

    ??张张刚才那些措辞，果然成功误导了崔丽丽的思路，让对方潜意识里接受了她暗示的信息。她顺势说道：“是啊，我很少回国内，在国外也是因为几年前一桩生意才与咱们共同的朋友结识。我很信任那位朋友，既然他推荐了你，我自然也就选择先与你见面。其实能否合作倒在其次，今日有缘，认识了你这样品位高有鉴赏力的朋友，已经是很大的收获呢。”

    ??如果崔丽丽不是经纪人，没有那么多娱乐圈资源，她恐怕也只是交个“富贵”朋友而已了。但与张张设想的一样，崔丽丽的下线颇多。不只是已经入行的，经纪人每年都会花不少精力挑选一些资质好的素人培养，尤其是女演员，保质期短更新换代非常快。娱乐界时尚界的人士，也不是一开始谁都那么有钱的。

    ??小明星以及还没出名的演员们买二手奢侈品，或者将自己用不到的奢侈品卖二手换钱是常有的事。不过国内某宝和某鱼上的正版真品实在太少，鱼龙混杂，如果不是知根知底的人介绍，很少能成交大额的贵重物品。

    ??崔丽丽是爽快人，而且这买卖对她而言并不难做。她努力平复了一下激动的心情，笑问：“爱丽丝女士，很高兴能得到你的青睐和信任。那么我们谈一下具体的合作方式？”

    ??作者有话要说：　　写错了，是周四入v五连更。明天还是免费的。

    ??第19章 画一张大饼

    ??“我不太了解国内的行情，但是在国外已经有比较成熟的产业运作模式。目前种种迹象表明，国内的二手奢侈品市场还很初级，正有望迎来井喷式的发展。”张张将曾经看过的一些理论性的文章观点抛出来，她既然要卖那些昂贵的垃圾，不会两眼一抹黑就进去，必然要恶补一些基础理论，看看国内有没有这个市场承受力。研究之下发现，居然市场这样不成熟，却具备旺盛的消费力，这意味着，她有更多的机会。

    ??她接着说道：“崔女士熟悉时尚前沿，也肯定关注过这方面的需求。这也是我会找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，还请崔女士补充。”

    ??张张先将自己的姿态放低一些，免得若说出了什么匪夷所思的话，不至于直接就被质疑鄙视，况且还有之前的铺垫，毕竟在崔丽丽看来，爱丽丝一直在国外，如果有什么建议不符合国内的行情，也是可以理解的了。

    ??“你请讲。”崔丽丽客气了一句，开始品味刚刚端上来的香草拿铁。脑子里却已经无法再将面前这位颇显年轻的美丽女士归入花瓶行列了，爱丽丝显然不是只为了卖二手奢侈品换零花钱那类。听起来，倒像是做大生意的派头。

    ??无论调性拔多高，张张其实最本质还是为了顺利出货。被视为准备做“大生意”的她，其实还没勇气喝那杯苦涩如中药的美式咖啡。

    ??她酝酿了一下情绪，将别人的研究综合精炼陈述出来：“欧美近百年间已经有大量成熟的二手奢侈品的平台、店面涌现，而且奢侈品大牌都已经接受了与二手平台的合作。比如客户去正规场所买二手正品甚至可以获得新品的打折劵、现金券。国内却因为假货问题，连阿里那种大平台都被gucci拒绝合作了。

    ??再看国内的客户心态，无论买或卖，都更含蓄，比较注重隐私，不会想让什么人都知道其出售或使用了二手的物品。买方也不习惯公然去某个陌生的地方，在众目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的东西。国内的典当行又只将二手奢侈品作为很小的一种门类，缺乏相应的专业鉴定人员，价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。

    ??国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。

    ??有人去非洲看大家都光着脚走路，天气也确实太热不适合多穿，人穷的叮当响，就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有，几块钱的直接发给员工穿，几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲，会发现有许多穷人打工一个月，换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。”

    ??闻玄歌而知雅意，崔丽丽略带疑惑道：“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场？那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢？”

    ??“我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。或许某一天，花开了，收获一下惊喜。”

    ??真是大气而文艺的论调呢，崔丽丽忽然觉得遇到了知音，生了某种共鸣，眼中的神情更加恳切。

    ??其实研究过崔丽丽的围博之后，针对性设计了这样的台词，一击即中，对方会有如遇知音的心态，已经在张张的意料之内。

    ??“那么，请谈谈你的想法。”张张需要让崔丽丽自己说出一些话，来加深这种心理印象。

    ??“的确，假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妆品，大家可能看一下照片就分辨，网络上也有类似的店面在卖货，这也是国内现阶段的主流模式了。不过高端一些的珠宝或者某些限量版，国内根本就没有一手的销售，亲眼见到真品的少之又少，也就很难确认。

    ??如果有闲暇和充足的预算，谁会飞去境外专门选购二手呢，那还不如直接去买一手新品。总之，正品货源很少，也正是因为挑选的余地不多，就好像没人会感兴趣。越是如此，便是典当行那边也不愿意多收货，价格给的很低，进而卖方惜售，货源进一步萎靡。

    ??如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真实价值，也没有那种专业能力分辨是否真品。”

    ??崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识，在看到对方明显友善的肯定神态后，她获得了更大的自信，沿着话题继续问，“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢？”

    ??“首先关于假货与货源的选取这个问题。如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品，国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步，正品又量大，鱼龙混杂。所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版，以及国内的技术还做不出高仿的东西。然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。第二是信任的人推荐，才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。

    ??背书，比如正规的购物凭证，我手里的大多数商品都是有的。而您在圈子里的人脉，也毋庸置疑。”张张的语气很肯定，带着一种高姿态的气场。

    ??早在初中，张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉，练就了一套卖方的硬朗姿态。那就是对自己的商品表达出充分的自信，哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳，也不能输了气势被人挑剔。

    ??而她对面的买方，一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年，实际上却都是披着虎皮的样子货。他们这些做小买卖的人，早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。在面对比他们更硬气的人面前，如果并不牵扯到过多的利益冲突，首选就是和气生财的退让。

    ??人善被人欺，自重才能让人尊敬。虽然张张年纪小，不过卖垃圾积累的交易经验，已经超过了那些不谙世事买东西从不还价被保护在温室里的同龄人。

    ??“我的人脉肯定是有的，潜在目标客户不少。”崔丽丽也表达了一下自己的能力。

    ??张张微微一笑：“很好。畅想完未来的市场前景之后，就是如何落地的问题。下一步，我觉得是合作互信的建立。我的建议是，我先选取一些比较好鉴定分辨的货品给到你。你用你自己的方式，将它们出手。当然我会根据物品的原始价格给一个合理的售价建议。你也可以针对国内行情对售价进行修订。我先收取这些货品建议价格的一成作为押金。你售出后，可以获得建议价格的两成佣金。第一次，五件物品，货到.付.款。”

    ??崔丽丽不免心动，就算是一个三五万的手包，市面上按照五折卖，售价是两三万，两成佣金便是四五千元，五件物品就相当于她一个月薪资收入，还不用上税的。而她的付出无非是给通讯号上的艺人们发个照片，或邀请小聚，现场看货。这些聚会联络本就是她日常工作的一部分。而且一开始如果只是五件物品，一成的押金并不高，更何况是货到付押金的模式。相当于空手套白狼，怎么想都不会亏。

    ??这样的信任可以视为对方做了让步。崔丽丽却不是没做过这类生意的生手，得了好处也还要坚持保障自己的利益，她小心的问道：“如果东西卖不掉呢？”

    ??“市场需要慢慢培养，我并不急于将东西出手，也不希望货品贱卖的太厉害，影响了大家的利益与形象。”张张其实是站着说话不腰疼，只要今天能初步达成协议，将最初五件货品的那一成押金收到账，就足够她往后一两年的学费和生活费，当然费用是以目前这种低标准的预算。

    ??或许到了帝都，消费压力会陡然增加。于是她又补充道，“不过，如果实在没人感兴趣的东西，可以退货给我，我还有其他的合作伙伴。而且我的货源也很充足，可以再发一些你觉得比较适应国内市场的东西。”

    ??如果一开始，两个陌生人，上来就说，我有货，你有客户，我们谈一下具体合作细节，无需感情交流，卖垃圾的交易应该是没问题，薄利多销就好。

    ??不过卖二手奢侈品，一集装箱的货不能论斤出掉，需要很长时间稳定的渠道，慢慢出货，才能利益最大化。因此，画一张大饼，谈调性的同时泄露处一点点野心，潜移默化之中产生某种思想上的共鸣，情感维系利益使然，奠定合作的稳固基础是必须的。

    ??现在换做是崔丽丽被大饼打动，主动关切道：“那么我可以看一下第一次货品的样子么？”

    ??作者有话要说：　　点击作者收藏进入专栏，可见预收文《土豪我们做朋友吧[穿书]》，文案如下：

    ??李依然穿书，强悍女汉子一枚硬是套入了柔弱无依花瓶的壳子里，以前挥拳碎板砖的她，现在跑两步就喘。为了逃离被花心男主追了甩甩了追，被女配们各种算计陷害，最终惨死的命运，她决定，珍爱生命远离男主。

    ??化妆变丑第一步，锻炼身体不能停。接下来，她要赶紧找到那个人傻钱多的男配：“土豪，你有钱，我有项目，咱们一起干票大的？”

    ??穷的揭不开锅，已经没干净裤子穿的男配周木川，看着找上门来却裹得严实藏头露尾不分男女的人，心中一凛，面上却露出招牌傻笑：“你哪只眼睛看到我有钱？”

    ??“我知道你以后会很有钱。走，我带你去找亲爹。”熟知剧情的李依然自信满满。

    ??于是她带着男配一不小心，生生将男频争霸权谋文玩成了赚钱发家富甲一方的种田爽文。

    ??故事发生在平行宇宙，架空现代，这里是将太平洋当成内海的某超级大帝国，有飞机电脑各种现代化产品，也有君主立宪九王夺嫡。当然主线是小人物如何翻身，成就一番大事业。

    ??周木川白切黑，女主自强，事业为主，感情开窍的晚。

    ??第20章 崔丽丽的理想

    ??张张从lv小挎包里拿出那个借来的水果手机，并没有急着打开专门注册的围博，而是先开了那个新注册的通讯号，翻到个人名片那页，头像就是今日这套高档衣装的侧脸自拍，ps后的效果选了高雅与成熟的滤镜风格，递到崔丽丽眼前：“这是我经常用的通讯号，之前那个只是普通朋友初次接触。如果崔女士与我合作，我们可以建立更亲密的联系。”

    ??有钱人保护隐私，有多个通讯号不奇怪。不只是有钱人，就算普通人有两个及以上的手机号，办公和私人用的通讯号分开，也是很常见的操作。

    ??到了这一刻，崔丽丽的心态已经潜移默化被植入了某种荣幸的意味。她的家庭背景很普通，与豪门完全不搭边。在工作后才逐渐认识了一些有钱人，但有钱人并不等于豪门世家。暴发户或者高级打工精英新贵，与那些传承几代文化底蕴与资财都很丰厚的人是截然不同的。跻身真上流社会，一直是崔丽丽的梦想。

    ??就算她此时已经通过努力成为了一个收入不菲的高级打工者，但是她依然明白她与那些天生就在那个圈子里的人还是有差距的。是来自原生家庭的意识形态上的差距。

    ??然后张张将围博上那几张精心挑选的照片展示给崔丽丽。不用张张主动提，崔丽丽就用自己的官方号关注了这个名为爱丽丝的集装箱的围博。

    ??崔丽丽好奇的问：“为什么你用了这样感觉很特别的名字？”

    ??“大概是因为货物多到可以塞满一个集装箱？”张张唇角微微上扬，露出了一种不能用语言描述的神秘微笑，“那么请发给我一个收货的地址吧。我会安排助理或阿姨将第一批货发给你。而建议的出手价格，我单独写到通讯号上与你沟通，如果你有什么问题也可以留言，请注意保密。对了，我不一定在国内，可能在飞机上或有时差，也许不会接听电话或及时回复留言，请见谅。”

    ??真是有钱人的派头，又是助理又是阿姨的。崔丽丽在心里羡慕了一下，对围博上那几张照片匆匆一瞥，大致估出原始价格，比她预想的高出了起码一倍。但是人家大气的直接先发货，她不妨收到了看看，如果真是正版货，那五件东西不愁卖。然后控制不住畅想了一下一整个集装箱那么多的货，转化成佣金后的价值，不免有点激动。到时候她自己也能养个常驻家的保姆了吧。

    ??崔丽丽毫不犹豫在通讯号上回复了收货地址。却看到办公室的公共行政助理发了个通知，二十分钟后小秦总将与她进行视频通话。

    ??如果是手下艺人或其他合作伙伴，崔丽丽可能就在咖啡厅直接视频了。但小秦总不同，这个时间段是公司规定的上班时间。如果让小秦总察觉她在某咖啡厅与旁人闲聊，而不是兢兢业业值守在办公室，或许会产生负面的影响了。

    ??所以她只能对爱丽丝女士委婉表达歉意，说要回去应付一下工作，还主动结了咖啡钱。

    ??“爱丽丝女士，你住在哪里，方便返回么？”崔丽丽出于礼貌的问了一句。

    ??张张理直气壮指了一下对面的五星级酒店：“在那边的酒店，不过近期要飞去帝都看朋友呢。”

    ??对面那个五星酒店，淡季普通大床房一千多一天的房费，套间更是贵的离谱，崔丽丽平素出差只能住四星标准，超标是不能报销的。她也就是偶尔度假，带着家人才会舍得享受一下五星酒店的服务。她心中有点微酸，畅想着总有一天，她也要成为那种能随心所欲住五星酒店的真有钱人。

    ??已经被贴上真.有钱人标签的张张没有马上走，别人请客的咖啡，哪怕难喝，也要喝完再走才不亏。她果断将免费糖和奶脂沫都导入咖啡杯内，直到香甜气息掩盖了原本的苦味，才一饮而尽。

    ??无论崔丽丽将来会有怎样的怀疑，只要她的货是真的，又不急着售卖，她能为对方带来利益，那么合作就有继续的可能。

    ??崔丽丽赔笑辞别，心情愉悦的回到了办公室，在等待被小秦总召唤的时候，又从头回忆了一下刚才的经历，试图忽略掉未来的巨大利益诱惑，找回最初的理智。她们今天只是口头谈了一下，并没有签订任何纸面的合同。当然，人家说了这是生活的调剂，或许压根就没想过还签什么合同。她以为人家在让利，也可能只是被试探忠诚度的方式呢。人家是0看看她是否有信誉，是否值得进一步交往合作。

    ??她下意识翻看爱丽丝的通讯号，果然人家并没有开放朋友圈给她。至于那个爱丽丝的集装箱围博号，也只有那一篇内容，粉丝两三个，异常冷清。

    ??不过再仔细想想又觉得可以理解了。常年生活在国外的人，使用的社交软件根本不会是围博和通讯号。爱丽丝一定是入乡随俗，到国内开辟新的销售渠道，才新注册的国内这些社交软件吧。

    ??崔丽丽级别足够高，在公司开敞办公区拥有一间小小的隔断办公室，却与小秦总那间三十多平朝南的独立大办公室根本没法比。

    ??小秦总公开头衔只是董事长的特助，可是公司核心管理层都知道，小秦总的父亲董事长老秦总才是挂职的“闲人”。公司日常事务正常运转有总经理负责，是高薪聘来的职业经理人。实际做重大决策的时候，则需要小秦总说了算才真算数。

    ??最近几年，秦恳虽然远赴美国读书，在公司真人出现的时间很少，基本都是视频参会，但对公司的掌控力越来越深。想来毕业后，老秦总就会退位让贤了。

    ??崔丽丽进入公司比较早，是知道一些内情的，比如大小秦总虽然在外人看来已经是足够成功的商业大佬，名下好多公司，身价过亿，但是他们实际上都是隶属于许氏集团的“家臣”。

    ??在公司里说一不二，在娱乐圈里被众星捧月的小秦总，在许氏集团的继承人许多颜那里，其实就是个跟班。

    ??而崔丽丽则很清楚，她至今仍在努力争取，成为那位跟班赏识和信任的心腹，期待着有朝一日，能借机离那个圈子更近一步。

    ??作者有话要说：　　今日五更1/5

    ??第21章 小秦总的神助攻

    ??秦恳打开与崔丽丽的通讯视频，此前他刚结束了与卓华娱乐公司总经理的视频例会。每周例会，方总经理会向他汇报公司内的重点事情，有决策或讨论时，这个会时间会比较久，没事的时候则很简短。

    ??所以今天他相对很闲，便想起了有件事要当面和崔丽丽讲一下：“崔姐，近来工作不算太忙吧？”

    ??“感谢秦总的关怀，方总经理管理有方，艺人们也很努力敬业，最近的工作的确都还顺手。”崔丽丽毕恭毕敬的回答，是很端正的下属姿态，“不知老板有什么吩咐？”

    ??秦恳便不兜圈子，直入主题：“其实今天联系你不是为了公事，而是有一件私事。小景之前私下里与你有往来吧？”

    ??景少？那位与秦恳一样，隶属许氏集团，从小陪伴在颜少身边的景少么？崔丽丽点点头：“其实最初还是秦总引荐，我才能认识郝总。不过后来联络，是郝总与我旗下一个小艺人有些牵扯。”

    ??崔丽丽说的很含蓄，秦恳却知道，郝景此前与国内一个小艺人好过。其实也不能说是花钱包养，那是某个假期，郝景闲来无事非要跟着秦恳学学管理公司的事，就去了一趟卓华娱乐，参加所谓例会。

    ??正经的管理经验是否学到了秦恳不清楚，反正那次在会议室外走廊里，公司一个刚培养的小艺人与郝景“不期而遇”，擦出了火花。

    ??两人正经谈了为期三周的恋爱，无奈家境相差悬殊，小艺人也显然只是需要个富贵的资源努力上位，没有真感情。于是两人各取所需，好聚好散，其中两方协调收拾烂摊子的就是崔丽丽。

    ??“郝总又有什么需求？”崔丽丽试探了一句。

    ??“经过之前那件事，小景对你评价挺高的。于是将你的电话告诉了一个朋友。没和我通气，也没问你同意，就直接做了。这事让我知道后，肯定不高兴呢，替他陪个不是，希望你不要介意。”

    ??不管郝景是故意还是无意，反正与张张通话后没几天，秦恳就知道了整个事情前因后果，被裹挟进来。

    ??秦恳一向是长兄心态，郝景拉他下水，也只有硬着头皮继续支撑善后了。而崔丽丽能力不错，业绩一直是同职位之中的佼佼者，又懂得人情世故，最会主动迎合“上意”，有发展为心腹骨干的趋势。

    ??尽管秦恳不喜欢郝景的吊儿郎当，但他不得不承认某些时候郝景看人还是很准的。有着一种类似“幼兽”的直觉？知道谁能依赖，谁好欺负，谁能收拾烂摊子？

    ??“能冒昧问一下，郝总将我的电话告诉了什么人么？如果我被联系了，该如何应对呢？”崔丽丽隐约有了一丝猜测。

    ??秦恳并不打算将事情解释的很清楚，毕竟牵扯到颜少暧昧的态度和不合常理的举动，于是含混道：“是我们几年前认识的一个小姑娘。如果她联系你，出手一些贵重的奢侈品，你帮下忙就好。她那里的货肯定没问题。”

    ??秦恳又回想起医院里那个仿佛彷徨无助的学生妹，垂泪欲滴清纯可爱的脸，忍不住又补充了一句：“崔姐的眼光一向很准，你看了货就会知道的。千万可不要压价太狠，不要欺负小妹妹哦。”

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