第573章 爱屋及乌？
??呼呼~ ??“大家都过来，手上的工作先停一停，我宣布作战技术分析会，现在正式开始！” ??连续几天，鱼化龙都是‘兴致昂扬’的出去带看，结果又是士气低沉的回来， ??那些客户明明表现出了强烈的购买意愿，可就是没有聊到‘签字’成交这一步，不是说价格有点高，就是嫌弃房子里差些功能分区，又或是说隔壁的邻居噪音扰民...！ ??这一下，眼看着鱼化龙晚上要被苗一一‘语音轰炸’，白天还要被苗阿姨时不时来督促两句， ??而他自己又竭尽全力，却每每都差临门一脚，这种感觉实在是太让人难受了。 ??他自己眼袋深沉，面色难看精神萎靡也就罢了， ??关键是门店里的大家伙，实在是有些看不下去了。 ??这才由老油条谢亭丰牵头，请来了房似锦这位‘金牌技术顾问’莅临指导， ??又把门店里的一干员工，也叫到周围旁听出谋划策！ ??咔嚓， ??“哎哟，今天这是怎么了，这么热闹？会都开上了！” ??“呀，阿文，你回来得正好，九八五今天带看又铩羽而归了，你也来帮忙提提建议吧？” ??刚刚把参会人员叫齐，罗文这位在编‘大神’也恰逢其会的回到了门店， ??而原本坐在主位上的房似锦，没来由的开始心虚起来。 ??“既然罗文回来了，要不，我还是把这个位置让给他，让他来跟你们讲吧？” ??房似锦开始推让，可能是觉得‘关公面前舞大刀’，多少有些底气不足， ??“别别别，房店长，我说的方法如果有用，他们也不至于还是今天这个样子了，我觉得还是由你来比较合适！” ??罗文自己采取的策略和方式方法，只可意会不可言传， ??关键是，谋财先谋人，欲想取之必先予之，这种没有特殊实力和经验作为依靠的情况下，罗文怎么可能把一群‘先入为主’的普通人，培养成和他自己一样的‘大神’呢？ ??... ??“咳咳，那我就却之不恭了，小鱼你说说星星湾那套房子具体是什么情况？” ??罗文心平气和的坐在了一边，没有半分‘拿架子’的意思， ??而心中稍安的房似锦，握着自己的保温杯，也开始了她的技术指导工作。 ??“唉，呼，千算万算不如天算，我什么都想到了，但是我万万就是没想到，这邻居还能把客户吓跑了...！” ??鱼化龙是那种‘提前做准备’的性格，可能是从小就养成的习惯， ??要说他的临场反应能力，不变应万变的头脑，也是不差门店里的金牌销售房似锦多少， ??唯一欠缺的，可能便是从头到尾，独自一人接待，带看，签单成交的完整经验。 ??当然了，除了罗文以外， ??房似锦也只能说是‘业绩喜人’，她也并不能保证自己100%成功率！ ??“等会儿，九八五这邻居长什么样，有那么恐怖吗？直接能把客户‘吓’跑了？” ??惊疑不定的楼山关，作为房似锦的徒弟，听到是她主讲的技术指导课，当然是第一个就占了好位置，现在捧场烘托气氛，自然也是少不了他！ ??“去去去，你一边待着去，我不是说邻居人长得恐怖！这事吧，其实是因为她家里有一个刚上初一的学渣，这不是开学有一段时间了吗，每天他放学回家之后，他妈都要给他辅导功课。那声音，惊天地泣鬼神，隔壁左右的邻居其实也早有怨言，只不过是没好意思因为这点小事，而闹得邻里关系不和睦罢了！” ??哦...，原来是因为这个啊？ ??古代就有‘孟母三迁’，一个人的成长环境，确实关乎到一个人的身心健康， ??遇到这种吵吵闹闹的邻居，属实也让人心烦意燥，关键是别人辅导自己孩子的功课，外人说都不知道该从哪里下手。 ??“今天本来赵小姐带着自己老公复看，眼见他们都要拍板定下来的时候，这不是赶上周末，对面的那家妈妈又开始了，声嘶力竭没完没了，赵小姐两口子当场就不乐意了，你们说这该怎么办？” ??“那你没想着和邻居家孩子妈妈商量商量，让她平时小点声音？” ??“哪里没有跟她商量，我毕恭毕敬低声下气的敲门，刚刚说完，请她给孩子辅导功课的时候注意一下音量，吵到隔壁左右的邻居了，结果她直接给我怼了回来，说‘悠悠万事，辅导孩子最大’你们管不着！这...，你们说这要我上哪说理去啊？我既不是业主，也不是她的邻居，我连说话的份都够不上啊！” ??额...， ??难怪，碰到这种有正当理由，且不太好说话的‘家庭主妇’， ??鱼化龙一个小小的房产中介，确实很难进行有效的交流。 ??“那就让她搬家！” ??啊？ ??房似锦低头沉思片刻，突然冒出来一句，把一群没了主意的‘虾兵蟹将’直接给震慑在了原地。 ??“不是，房店长，你是...想让谁搬家？” ??“这...，是不是操作难度太大了一些啊？” ??鱼化龙愣了几秒，才惊疑不定的试探问了一句， ??而老油条，则是率先领悟到了房似锦的意图，但是他却觉得有些天方夜谭，此事实在太过难办。 ??“我说的，当然是那家扰民的邻居！” ??“这...这么简单粗暴的吗？房店长，你确定？” ??“那你还有其他的办法吗？” ??额...？ ??“普通住宅，就是因为公共区域的狭小，隐私性得不到保障，共用一片空间和设施，很容易引发各种各样的矛盾和冲突，我之所以不接这样的单子，也有这样一部分的原因！” ??没错，在外人看来很不好打交道的‘富豪’阶层， ??对于罗文来说，反而是喝水吃饭一般简单轻松，因为他只需要取得客户的信任和认可， ??至于房子本身，则有着足够的‘调整’范围，任由罗文去发挥，大不了重新设计和装修改造，反正客户也不缺钱。 ??而只要开发商不是二百五，都不会觉得有钱人特别好骗？ ??那些高端楼盘和别墅，比之普通住宅，不管是私密性还是人性化设计，真的是细致到极处， ??业主想不到的，开发商想到了，业主想到的，更是不在话下。 ??总之，有钱人要的是满意，没有预算上的斤斤计较，很多问题就不再是问题！ ??“啊？原来阿文...你是因为这个原因啊？” ??“呵呵，还有，这一般的普通人购买房产，基本就是举全家之力，还要去银行办理贷款，周期长，人多事杂，交流起来实在太麻烦，赚到的佣金也少，这也是我一开始决定只做高端客户的主要原因！” ??那我们...？ ??罗文这样一说，所有人心里瞬间就是变得复杂了起来， ??可是转过头来想想，高端客户眼光高，个性化需求很难摸得那么清楚和容易，特别是，有钱人只喜欢和有钱人打交道，他们这样的普通房产中介，好像也很难获得‘富豪’们的信任和肯定吧？ ??唉...，有些人之所以是大神，好像，起点开始就跟别人不一样！ ??...